产品对比图怎么做，先定给谁看，再定比什么。这篇给一张同系列型号对比图的字段模板：7 个必填字段怎么填、尺寸线怎么统一比例尺、不同焦距拍出来的图为什么不能并排，以及和竞品做对比时《广告法》第十三条画出的那条线在哪。附 8 项发图前自查清单和 5 个常见问题，客户看完自己圈型号，不用再来回问一遍。
客户发来三个型号，问「这三个到底差在哪」。你回三段文字，他第二天还会再问一遍：哪个宽一点、哪个进得了电梯、哪个贵。产品对比图就是为这一句话存在的：把几个型号放进同一张图，用同一组字段、同一个比例尺，让他自己圈出要的那个。
产品对比图，是把同系列型号、同款不同规格或自家与竞品的几个产品，放在同一张图上、按同一组字段并列排布的产品说明图。它回答的不是「哪个好看」，而是「差在哪、差多少、我这个场景该选哪个」。
| 类型 | 买家真正在比什么 | 该不该做 |
|---|---|---|
| 同系列选型（A / B / C 三个型号） | 尺寸、承重、适用场景 | 最该做。一张图能挡掉八成选型追问 |
| 同款不同规格（颜色、宽度、包装） | 规格差异和价格差 | 该做，但必须同比例尺 |
| 与竞品对比 | 参数、价格、用料 | 慎做。只列可核实的事实，边界见第五节 |
前两种是产品资料，第三种是传播素材。它们的读者、责任和风险都不一样，做法不能套用。
同一个产品，三种人看对比图时眼睛落的位置完全不同：
| 读者 | 他第一眼找什么 | 表里必须有 | 别塞进去 |
|---|---|---|---|
| 采购 / 买手 | 价格区间、MOQ、交期 | 报价口径、起订量、交期、认证 | 一堆结构细节 |
| 工程师 / 技术 | 尺寸、材质、公差、接口 | 三个主尺寸、材质牌号、公差、接口规格 | 促销话术 |
| 老板 / 店主 | 我这场景能不能用 | 适用场景、承重、和旧款的差别 | 十几行参数 |
判据只有一句：一张对比图只服务一个主读者。 询盘阶段先给采购版，等对方技术确认了再给工程师版。想一张图全照顾，最后是三行都放不下。
这是可以直接照抄的字段模板。少一个，客户就会回来问一次。
| 字段 | 怎么填 | 最常见的错法 |
|---|---|---|
| 1. 型号 / 编号 | 和报价单、外箱、备件清单完全一致 | 图上写 A/B/C，报价单写 SKU 长串 |
| 2. 产品图 | 同一机位、同一角度、同一背景 | 一张棚拍、一张车间随手拍 |
| 3. 三个主尺寸 | 长×宽×高，统一 mm 或统一 cm | 单位混用，mm 和 cm 混着标 |
| 4. 关键差异项 | 只列会改变买家选择的 3–5 项 | 把 20 行参数全搬上去，没人看 |
| 5. 场景限制 | 门宽、层高、承重、安装净空 | 只写"适合家用"这种废话 |
| 6. 材质与认证（可核实） | 写牌号、写证书编号，不写"优质" | 用"高档""环保"代替可查的事实 |
| 7. 版本与日期 | 标"数据截至 2026-11" | 版本更新了，图还是两年前的 |
第 4 行是整张图的胜负手。对比图不是参数表，是决策表。 客户选 A 还是选 B，通常只由三五个差异决定：差 4 公分进不了电梯、差 20 公斤搬不上楼、差一个认证进不了欧盟。把这几个差异放大，其余的收进规格书。
这是最隐蔽、也最伤信任的一处。
买家在对比图上判断大小，靠的是相对大小，不是旁边那串数字。而相机离得越近，产品在图上就越大。三张图如果分别在不同距离、用不同焦距拍，或者后期裁切、留白不一样，1.2 米的椅子看起来完全可能比 1.5 米的还大。
放大之后更麻烦：数字全部正确，客户还是按"看起来的大小"下单，收货后一句"和图上不一样"，退货就来了。
四个动作可以把这个变量锁死：
一句话能记住：比例尺一歪，数字全对也没用。 这是对比图和单张规格图最大的区别——单张图错了只错一个产品，对比图错了会让客户选错型号。
对比图上的尺寸线是给眼睛用的，不是给图纸用的。三条规则够用：
公差单独放一行，别和主尺寸挤在一起。主尺寸回答"大概多大"，公差回答"能不能装进去"，两个问题。
把自家产品和竞品放进同一张图，是外贸资料里最常见、也最容易出事的一种做法。
《广告法》第十三条写得很直接：广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。 第九条还禁止"国家级""最高级""最佳"这类绝对化用语。落到对比图上，意味着几件事：
| 可以做 | 不要做 |
|---|---|
| 只列双方公开、可核实、有来源和日期的参数 | 把对方产品修暗、修旧、拍变形 |
| 同一条件、同一比例尺拍摄 | 用不同角度让对方显小 |
| 注明"参数来源：对方官网，2026-10" | 写"同行都做不到""只有我们" |
| 只比事实，不下"谁更好"的结论 | 用对方 logo 配贬损文案 |
真要做竞品对比，最稳的写法是把结论留给客户：把两边的参数、测试条件、价格口径摆清楚，让他自己判断。更聪明的做法是不比竞品，比场景——客户现在用的旧款和新款的对比，既没有法律风险，也更容易让他代入自己的使用场景。
先别急着找软件。对比图做废，九成不是排版问题，是数据没对齐：型号写法不统一、单位混用、图片比例不一致。顺序应该是先用表格把 7 个字段的数值定下来，再统一产品图的比例，最后才是排版。能把实测尺寸锁在图上、几个型号套同一套模板导出的做法，比每次手工拼图省事得多，也不会出现"这张改了、那张没改"。
不要靠改比例把差别"放大"，那等于骗客户。正确做法是加两个东西：一处局部放大图，把差异部位框出来；一条差异标注，直接写"比 A 宽 20 mm"。数字负责精确，图负责定位，两者分工。
发给客户时，对比图放在第 2–3 张最合适：第一张让客户认出这是什么，第二张就回答"我该选哪个"。详情页里放在参数区之前，别塞在最后——大部分客户看不到那么下面。规格书和对比图各自解决什么问题，可以对照产品规格书和规格图的区别来分工。
可以，但只做可核实事实的并列，不做贬低性表达。《广告法》第十三条禁止贬低其他生产经营者的商品或服务，修图丑化、不同条件拍摄、绝对化用语都属于高风险动作。拿不准时，把竞品换成客户自己的旧款或另一个使用场景，效果不差，风险归零。
型号、价格、认证、包装任何一项变了就更新，并在图上标"数据截至"月份。对比图是客户拿去做决策的依据，一张过期的图比没有图更糟——他按旧数据选了型号，退货和返工的钱都得你来出。选错型号退一单到底亏多少，可以用退货成本计算器按自己的客单价和运费算一遍。
展会目录、报价附件、阿里国际站详情页、微信发给客户的第一份资料，都会用到同一张对比图。它不需要多好看，需要的是：字段齐、比例准、差异清楚、来源可查。做到这四点，客户看完自己就能圈出型号，你省下的不是一次回复，是后面十几轮来回确认。
要把它做成能反复用的资产，思路和做规格书与报价目录一样：先固定字段和模板，再往里填每个型号的实测数据，最后按渠道导出不同尺寸的版本。模板固定之后，新增一个型号只是多填一行，而不是从头再做一张图。
